剛剛跟一個也是做連鎖的朋友聊天,聊到他之前一個品牌因為開放加盟後,因為受不了與加盟主之間的問題而放棄整個品牌,另外在成立一個品牌。

跟很多做連鎖加盟的朋友聊天多少都會聊到這樣的狀況,加盟主管理的問題,也是許多總部頭痛的問題,很多人都在不懂的狀態下開放加盟,然而後續的問題就會非常的多。

我自己做到現在,其實就兩個核心:

1.想辦法讓加盟主賺錢

加盟主通常是在沒有賺錢的狀況下最難控管,所以一定要想辦法讓加盟主賺錢,這部分我切兩個區塊來建置:

一.建立品牌、系統、輔導機制、對應市場的行銷策略,這是總部要持續去做不能停的,要讓自己的系統與品牌有競爭力才有可能讓加盟主因為品牌而獲益。

品牌不是招牌授權而已,最重要的技術就是你能做一般人無法自行完成的事情,這樣才算是know how,不是給招牌還有原料就算技術轉移,不然加盟主學會就換自己的招牌自己做就好了。

要有能持續協助性的支援才行。

2.慎選加盟主

唯有對的人+好的品牌與系統才有可能賺錢,人的要素至少佔80%。

一開始一定會遇到怎麼篩選加盟主的問題,大部分要開放加盟的人都會被賺加盟金沖昏頭,為了開店而開店,只要有人要開就開,先搶市佔率,但這樣的基礎是不穩的,不是每個人都適合創業或開店,所以自己要先有一些想法,到底怎樣的人是你要的人,溝通起來理念是否能契合,重要的是能不能溝通,還是很強勢,想法很多,說真的如果有自己的想法與強勢的人,通常我就不會接了,我會跟他說可以自己創業。

加盟就是我們已經建立好一套系統與遊戲規則,必須要在這樣的遊戲規則下合作,如果沒辦法配合,那就不要合作,大家不要浪費時間。

唯有我們雙方都努力才有可能互相互補去打市場,這是打群架的概念,我需要能合作的人建立團隊。

不是不能有想法,那也要待你真正認識我們品牌與系統,再來進行討論,一個品牌也不會因為你的想法就立馬轉彎做改變,這是一個團隊,就是要團隊合作,有這樣思維的人再來合作會比較好。

其實最重要就這兩大核心而已,其餘的當然有許多小技巧。

做每一件事我習慣先思考「本質」是什麼,把本質做好,不要本末倒置很重要,有時為了衝而衝真的未必是好事,品牌建立是一個工程,尤其是利用「連鎖加盟」這個策略去打市場,中間真的很多坑的。

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