成長最快的道路

成長最快的道路 最近換了一款手遊,原本的遊戲太和平,幾個原本的老戰友跳到另一個遊戲。 我們每天都熱烈的在研究新遊戲攻略,怎麼打爆別人,原本的遊戲已經打到第二軍團,太過和平的狀態下新遊戲我們就不那麼期待愛好和平。 玩這種戰爭遊戲,在弱小的時候會有很多人喜歡打,把弱小者當資源站,我們就跟這種愛欺負人的開戰,即便我們還不夠強大,但因為有上一款遊戲的經驗,我們很善戰也很有經驗,知道怎麼打爆這種愛欺負人的,也很會嘴他們。 玩第二款遊戲因為有了之前的經驗,再加上我們幾個老戰友每天互相交流發現的資訊與攻略,還有朋友到處公關,發現有人也有玩這…

不要讓現況限制了想飛的念頭

不要讓現況限制了想飛的念頭 高職畢業的我,重來不讓自己因為學歷而限制住了自己的想像。 上次朋友問我,為什麼你退伍就創業了?不會想要去補學歷或者去公司上班? 我說:我高職時就想創業,因為總覺得人生要做點什麼不一樣的事,我不愛唸書,但我喜歡學東西,學技術,高職做機械看一塊塊金屬被我加工成一個個機件,組裝成機構與小型機械,我很有成就感。 我喜歡創造,喜歡做點不一樣的事情,喜歡顛覆一些既有現況,從小就有點反骨,不喜歡別人告訴我該怎麼做,喜歡摸索,即便跌跌撞撞,但摸出一個道理來會很有成就感。 不喜歡被束縛的個性造就了在還沒有任何經驗就…

連鎖加盟的操作內幕

連鎖加盟的操作內幕 今天想分享一些連鎖加盟操作的心得。 大部分看到連鎖加盟的文都是一些加盟主抱怨總部的居多,應該比較少加盟總部經營者會分享經營內幕吧!! 哈哈~去年分享一篇有很大的迴響(也很多酸民看到加盟就高潮我也是笑笑),用什麼角度看就看客官自己怎麼解讀了,畢竟我沒辦法控制你怎麼看一篇文章。 今天想談的是一些經營想法跟一個總部過程會遇到的事(有些事應該是要經營總部十之八九會遇到的)。 我們目前21間店,要維持住這個店數之困難很難想像,有的品牌的維持是靠快速展店來補閉店數,好維持一定的店數,但我們展店的速度之慢,要維持這店數其實…

現在創業,可能會發現好像做什麼都很競爭,很飽和。 但其實市場還是很大的,只要願意投入一個產業,願意多用心了解一個族群的問題與需求,一定還是能發現一些還沒被解決的問題,還沒被滿足的需求,這些都是機會點。 微小型創業就是見縫插針,解決大企業不想投入,不願投入的問題點。 大企業會用投報率去看市場,微小型創業有時候未必是那麼著重投報率,而是從生活中去找問題,提供解決方案,先解決一小部分人的問題,從利基市場出發,從這當中去賺到錢,再慢慢的往大市場去移動。 「差異化」這件事是拆解過後再進行組合的結果,微小型創業別想著要多麽的創新,創新需要資…

確認市場定位再創業

市場的兩個向量思考,一個就是數量,一個就是質量。 廣,從數量思考。 窄,從質量思考。 在創業之前,做好市場定位這大家都知道,但真的能做好市場定位的並不多,很多人連市場的競爭者分析都未必有做,哪些人是競品,他們位於哪個象限,自己又在哪個象限都不太清楚,就很難去研究別人的優劣勢與自己的優劣勢去做策略。 每一個象限要服務的顧客群不同,抓錯定位,定錯顧客群,或者分析錯競品,那就很難做對的策略。 大市場,市場量體夠,可以思考的是快速獲取市場的市佔率。 小眾市場,市場量體不夠,要想的就是如何讓顧客終身價值提高,從質量著手。 營業額=來客數*客單…

創業前,先學會細分市場尋找差異化

進入市場前,常用的模型就是STP Segmenting 市場細分 Targeting 目標市場選擇 Positioning 市場定位 第一個步驟就是做 「市場細分」 的動作。 但怎麼做市場細分其實就是一個關鍵,做市場細分最重要的就是「尋求差異點」。 構成一個成功的品牌或者公司有很多的要素,通常可以分成兩個要素: 1.展露在消費者眼前的 2.藏在消費者背後的 展露在消費者眼前的通常就是比較顯性的要素,看的見的,例如:包裝,品類,產品這一類的顯性差異。 在消費者背後的,通常是商業模式的差異,後勤的差異與整體策略的差異。 這些都是構成競爭…

 連鎖加盟總部會遇到的四個展店狀況

連鎖加盟總部會遇到的四個展店狀況 經營連鎖總部,避免不了會遇到幾種展店狀況,用一點小篇幅跟大家分享一下: 1.開店 :開店是連鎖總部拓展業務的方式,所以開店大家都比較知道,找到合適的對象,合適的地點展店。 2.關店 :做連鎖總部,難免會遇到店裡狀況或者是經營者狀況不如意的狀況,多少都還是會有關店的情況發生,如何降低關店率也是連鎖加盟總部的KPI之一。 要降低關店率有幾種方法: #不斷加強公司經營強度與體質 市場不斷在變化,每年都必須不斷的跟上市場腳步去調整策略,通常總部要走在前面,進行市場測試,再將成功經驗複製到加盟店身上,或者是展…