市場的兩個向量思考,一個就是數量,一個就是質量。 廣,從數量思考。 窄,從質量思考。 在創業之前,做好市場定位這大家都知道,但真的能做好市場定位的並不多,很多人連市場的競爭者分析都未必有做,哪些人是競品,他們位於哪個象限,自己又在哪個象限都不太清楚,就很難去研究別人的優劣勢與自己的優劣勢去做策略。 每一個象限要服務的顧客群不同,抓錯定位,定錯顧客群,或者分析錯競品,那就很難做對的策略。 大市場,市場量體夠,可以思考的是快速獲取市場的市佔率。 小眾市場,市場量體不夠,要想的就是如何讓顧客終身價值提高,從質量著手。 營業額=來客數*客單…